創優爭先  提升信心  突破自我  務實高效

——2020年下半年度經營計劃會

2020年7月18日9時整，集團公司2020年上半年總結及下半年度經營計劃會議在周口項目公司召開。此次會議由集團公司總經辦組織召開，參會人員有集團各中心負責人、項目公司總經理、各部門經理、各項目核心骨干、物業公司管理層等。

本次會議目的首先是總結上半年集團及各項目公司經營管理目標完成情況，重點在總結不足、剖析問題、尋找解決方法；其次重點是集團董事長殷總對集團及各項目公司下半年經營和管理重點以及工作思路做出了詳細部署和安排，為確保全年任務圓滿完成指明了方向和提供了戰略支持。

會議首先由集團總經理張總代表集團各中心做2020年上半年工作總結；其次集團各中心負責人、各項目總經理及相關部門負責人依序詳實的做出了上半年的工作總結和下半年的工作計劃及經營思路匯報。

集團總經理在聽取各項目公司工作匯報后，對下半年經營工作開展和執行落地做了四個方面的明確要求：

一、集團公司資源支持方面：下半年開始集團及項目全體人員要樹立一個意識形態，以項目業務經營為主導，以結果為標準。一是從集團公司層面要“身、心”下沉，以項目業務為主，加強與項目溝通，集團各業務口與項目對應業務口緊密溝通；二是集團各業務口績效考核與項目公司對應捆綁結合。

二、外部合作伙伴資源方面：加大力量篩選與我們企業發展相匹配的合作單位，要求合作單位資源要與項目需求、進度質量能保持同步。

三、成本籌劃方面：成本管理的原則要以戰略利益管理為目的，正確運用價值分析達到降低成本目的。一是所有招標要有工程量清單標的；二是已完工的工程限期出決算內審并進行成本評估分析；三是加強過程管控，建立過程預警機制；

四、管理提升方面：公司下階段要以運營為主線，帶動各管理部門進行調整。一是工程管理將向建設單位模式轉變；二是營銷管理將結合企業自身的特點和項目自身特點，從薪資、績效考核、權限責任共同進行調整；三是加大企業文化宣貫，加強人文關懷。

最后張總提出：希望把大家規劃的非常美好藍圖圓滿實現，以緊張快干的工作態度、高效務實的實際行動來開展下半年工作，抓住未來的150天大干快上、努力拼搏。

集團公司董事長殷總在聽取了集團及項目公司做出的工作匯報后再次強調了此次會議的主題是“對上半年工作做出總結和盤點，重點對下半年工作進行部署安排”。圍繞該主題，殷總做出了重要會議講話：

殷總首先指出：回顧上半年的各項指標任務，完成情況不容樂觀，各項工作目標均未達到標準。當前在工作中還存在一定的問題：

一是工程方面：工程施工程序不科學，施工管理措施不得當，造成材料浪費、成本增加、工期延長、二次污染等諸多問題，充分暴露出我們工作思路混亂、毫無章法、缺少完整的施工管理體系。

二是銷售方面：隨波逐流、固步自封，當前集團上下都表現出對市場缺少足夠的信心和底氣，特別是我們營銷團隊，被現在的輿論和市場嚇破了膽，被悲觀的情緒蒙住了心，不敢嘗試突破，導致銷售業績不上不下、不溫不火，我們的項目作為各縣域標桿產品、高端樓盤，怎樣正確認識我們的產品，講好屬于我們自己的故事，做好我們的推廣和宣傳，是每一個銷售人必須認真思考的根本問題，也是大家接下來的當務之急。

三是成本居高不下，痼疾難除：集團上下管理成本過高，材料采購價格過高，管理使用不規范，現階段問題集中爆發。追究其因，有成本滯后的管理問題，也有采購人員思維僵化、信息閉塞、成本意識不強的原因，這將是下半年重點改進的工作。

殷總其次強調：下半年工作部署安排我們要記住兩個關鍵字：一個字“拼”、兩個字“拼命”。拼命拼的是一種精氣神，是一種工作態度和狀態，一種對時間的緊迫感，一種對自我潛能的挖掘，是完成目標的不二法門。

殷總緊接著提出：下半年的工作重點要從六個方面展開部署。

一、要深刻領會企業核心價值觀，以此作為統領工作的標準。

“品質讓生活更美好”是河南萬達的核心價值觀。是企業在多年的經營管理歷程的凝結提煉結果，具有最高指導意義。一是我們一切工作的標準，也是各項工作的出發點和落腳點，建設高品質的社區，打造高品質的產品，做好高品質的項目，就是我們萬達的追求，希望選擇萬達、留在萬達的家人，都要從心底認同這個核心價值觀，以此為標準來指導我們的工作；二是要求我們的合作伙伴，打造我們的產品，服務我們的業主，也是做好企業的基石和基礎；三是隨著企業的發展和科技的進步，不同的時期，我們的發展目標和具體標準也會與時俱進；四是接下來我們的發展目標是品牌區域化，項目管理標準化，物業服務智能化。

二、集團各管理中心要常駐周口，做好項目的堅強后盾。

（一）特殊時期，要行特殊之事，確保項目1小時的工作圈，及時解決工作問題，面對市場環境壓力，企業生存，要靠產品、靠質量，靠眼光和智慧、靠勤奮和努力，更要敢于搶時間、拼速度。

（二）調整當前工作狀態。明確150天的工作怎么干，一是要向時間要效益，向效益要結果，工作任務要分解到每個月、每個周、150天的每一天，當月的工作當月完成、當周的任務當周完成、當天的工作當天結束；二是集團各中心負責人、項目負責人要帶頭加班加點，帶領大家大干快干，決戰150天，每天都是一個沖刺的日子，每天都是戰斗的一天。

（三）開展創優爭先評選激勵活動。自8月1日開始，集團將對4個項目開展創優爭先，優秀團隊和優秀個人，月度評選活動。首先分別從工程進度、工程質量、安全文明施工、銷售收入、團隊建設五個方面進行考核評分。其中要求工程和銷售權重要占比較高，突出其重要性；二是要對個人進行打分考核，每個月的得分和名次都在集團內部進行公告，作為年終的創優爭先評選的主要依據；三是對于年終當選的優秀項目團隊和個人，給予項目團隊獎金30萬元整，個人獎金3萬元整。

三、工程要重點解決怎么干，逐步形成施工流程標準化。

首先當前工程最突出的問題就是在配套設施、安裝、景觀綠化、公共裝修等環節，施工工序安排不科學；二是從太康2期開始，不是優質的合作伙伴一律淘汰，其次是鄲城和項城；三是各項目要科學合理的安排施工工序；四是以項目為單位，每進入一個施工工序，提前1—2周拿出施工方案。內容包括：施工條件是否具備；是否與其他工序存在交叉作業，如何處理交叉作業，時間如何調整；是否在可控范圍；如何保障交叉作業人員安全，施工工期等細節問題。由項目總和工程部負責人共同簽字確認，上報集團工程管理中心進行審批；四是工程管理中心從工序的科學性和施工措施的合理性等方面進行審核，拿出意見和建議上報集團總經理和董事長進行再次審核；五是通過太康2期、鄲城1/2號院、項城4期，在1年內整理出，我們自己的工程施工管理手冊，對工序、材料標準記錄在冊，什么時間節點應該做什么事情，要有明確的、科學的、復合我們要求的標準。

四、營銷要積極尋求自我突破，方可破繭成蝶。

滄海橫流，方顯英雄本色，一是要解放思想、逆水行舟、沖破突圍，挖掘我們的品牌亮點，講好我們的故事；二是提升信心和勇氣，敢于拼搏、敢于打硬仗；三是提升團隊的凝聚力，挖掘自身潛力，自我能量爆發；四是敢于擔當，相信自己必勝、相信團隊必勝、相信萬達必贏；

五、要打破先發生，后成本的模式，逐步形成先成本，后發生的成本模式。

控制成本是擺在我們面前的當務之急的重點工作。首先，采購人員要轉變思想，調整思路，要突破圈子，尋找更優質的資源及更合理的價格，尤其大宗材料我們可以直接對接廠家或產地，以量大的優勢爭取好的價格，要多打聽、多咨詢、所詢價，累計信息和資源，擴大采購圈子；其次項目總參與成本把控、監督，并承擔相應責任并與績效考核掛鉤，采購約談必須有項目總參與，經項目簽字確認后方可提交；

六、設計招標中心要認真整合資源，篩選一批有專業、有實力，認同我們，能與我們同舟共濟的優質資源，作為我們長期戰略合作伙伴。

一是對于缺少專業和實力，靠關系走后門的接活隊伍，一經發現立即撤除；二是加大資源整合的力度，為每個項目提供有利、有效保障。

最后殷總對芙蓉湖壹號項目進一步做出了重點闡述。一是芙蓉湖壹號項目對于河南萬達來講又是一次提升和再提升的里程碑象征，也是一個重大的飛躍；二是市政府的重點工程，要在形象上、產品上、做工上、管理上做到區域標桿，我們要腳踏實地，實干、忠干，把我們的產品做好，實現社會效益和經濟效益雙贏；三是集團各中心要在工作上多支持，效率上再提高；四是項目公司在石總的領導下，要全力以赴，不辜負政府領導的期望，不辜負集團公司的期望，圓滿的完成任務，要向政府、向企業交一份滿意答卷；

殷總最后強調：希望各位同事在困難和壓力面前，齊心協力、加壓苦干、埋頭實干、擼起袖子加油干，越是艱難、越向前，為實現今年公司的全年目標而奮斗。